営業マン研修

どんな営業マンが欲しいですか？　→　「売れる営業マン」
どうすれば育ちますか？　→　「経験かなぁ」

こんな発言をする営業責任者は意外と多い。
営業成績を上げる戦略ストーリーと営業スキル・知識・
マイン語が体系的に描けていないからだろう。

営業マン研修の全体をとおして徹底させたい「お客様志向」の意識は
次の２点である。
・お客様の欲しいものを聞き出してくる
・ピッタリなものを適正価格でお届けする
これが営業活動の根幹である。