ルートセールス・リピートセールス・新規開拓セールスのいずれであれ、
「提案営業力」は必ず求められる。
問題解決型の提案ができない営業マンは新規商談が取れず、
営業数字が先細りになることは目に見えている。
数字を伸ばすには以下の主要素の強化が必要である。
・営業マインド、営業行動強化
・人間関係構築力強化（アプローチ）
・質問力強化（情報収集）
・エンジニアリング力、提案力強化（提案）
・折衝・交渉力強化（クロージング）
・セールスプロセス・セールスサイクル策定（行動の効率化）
・お客様戦略強化（行動量の確保）
各々のセッションの中では、実務的なスキルとツールを付与することが求められる。
「形式知化」して具体的に伝えることが重要であり、
「訓練」も不可欠である。
投稿日：2018年11月8日
